Hoy mas que nunca y después de la crisis financiera del 2008, crisis sanitaria por Covid en el 2020 y actualidad, el contar con una estrategia y/o Plan Estratégico toma relevancia si se trata de competir con éxito y toma aún mayor relevancia cuando se trata de mantener vigente las operaciones del negocio. En MMK Consulting, estamos convencidos que sin importar el tamaño y complejidad de su negocio y sus operaciones debe contar con un Plan Estratégico. Le ayudamos a construir una estrategia y para eso utilizaremos las herramientas, metodologías y sistema que sean razonables y necesarias para el cumplimiento de dicho objetivo, al menos trabajaremos los 9 ámbitos de una estrategia, procuraremos establecer un modelo de negocio y seguramente encontraremos en conjunto los valores agregados con los cuales daremos otra dimensión a emprendimiento, negocio o empresa.
En los años de compartir experiencias y actividades con nuestros clientes hemos llegado a la conclusión que una de las grandes omisiones por parte de muchas organizaciones es pensar que no es necesario contar con un Plan Comercial y que con solo tener un muy buen “servicio al cliente” la misma sinergia del negocio con los clientes será suficiente. Lo cierto es que un Plan Comercial por metodología lleva a la organización a el análisis de sus mercados y “tribus”, de igual forma analiza y propone si es del caso el modelo de negocio, revisa las metodologías y conformación del equipo comercial, propone un plan de marketing y fundamenta sus presupuestos de venta, márgenes y recuperación de cartera.
En resumen, un Plan Comercial marca el norte e integra a la organización bajo un mismo objetivo (el qué) y propone las actividades y tácticas (el cómo), todo bajo el ámbito de un Plan Estratégico.
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El lograr determinar a través de un análisis estratégico, financiero y logístico cuál será el rol que juegue cada una de las categorías de tu negocio, será fundamental para: el Plan de Negocios, Plan de Ventas, una mejor y mayor eficiencia en la distribución de los metros cuadrados físicos de tu tienda (layout) y también dará un norte estratégico al Plan de Marketing. Así de importante es un Plan de Categorías.